12月23日，由江漢區(qū)科學技術(shù)和經(jīng)濟信息化局指導，主辦單位舟山國脈集團有限公司、武漢力龍信息科技股份有限公司，協(xié)辦單位中國智慧城市論壇 、江漢區(qū)高新技術(shù)協(xié)會、天九共享集團聯(lián)合舉辦的“2021智慧中國年會智慧城市與數(shù)字經(jīng)濟專場論壇”在武漢隆重召開，以“智慧城市與數(shù)字經(jīng)濟：關(guān)鍵時刻的戰(zhàn)略抉擇”為主題，聚焦智慧城市、數(shù)字經(jīng)濟、城市超級App等內(nèi)容，線下共有來自智慧城市運營、融媒體、城市平臺服務、城市App運營商、城市App服務商、節(jié)能科技領(lǐng)軍企業(yè)等近200人參會，線上在全國各地共有數(shù)萬人觀看。

　　本文系孫想先生于12月23日下午在“2021智慧中國年會智慧城市與數(shù)字經(jīng)濟專場”主題論壇上的演講，內(nèi)容通過現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)本人審核。

　　「孫想 武漢東湖大數(shù)據(jù)交易中心股份有限公司副總經(jīng)理」

　　武漢東湖大數(shù)據(jù)交易中心股份有限公司2015年成立，是國內(nèi)最早實踐大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的高新技術(shù)企業(yè)，擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)治理能力，已構(gòu)建了完整的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化生態(tài)布局。公司是武漢光谷的瞪羚企業(yè)、3551人才企業(yè)、連續(xù)六年的高新技術(shù)企業(yè)。

　　武漢東湖大數(shù)據(jù)交易中心股份有限公司依托豐富的數(shù)據(jù)資源和領(lǐng)先的模型計算技術(shù)，從2018年開始發(fā)展招商產(chǎn)品線業(yè)務，先后開發(fā)了數(shù)字招商平臺、智能招商項目管理平臺、招商線索發(fā)現(xiàn)平臺、產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)平臺等一系列的招商產(chǎn)品。

　　一、發(fā)展歷程

　　發(fā)展歷程中著重介紹幾個重要節(jié)點，2019年1月東湖大數(shù)據(jù)在招商產(chǎn)品線業(yè)務方面中標“云南省招商引資大數(shù)據(jù)中心建設(shè)項目”，從這時起開始有了初步的成果。2020年2月份，東湖大數(shù)據(jù)招商平臺2.0上線，目前已經(jīng)為50余家政府單位提供精準招商的服務。2021年6月迎來突破，基于數(shù)據(jù)服務的招商線索平臺可以通過數(shù)據(jù)分析，讓招商業(yè)務能更便捷、更精準地挖掘客商信息。

　　二、產(chǎn)品體系

　　東湖大數(shù)據(jù)在招商產(chǎn)品方面，首先有強大的底層數(shù)據(jù)支撐，用數(shù)據(jù)去反哺招商業(yè)務產(chǎn)品線的功能，從上層去提供服務平臺。區(qū)別于現(xiàn)在市場上的招商產(chǎn)品，東湖大數(shù)據(jù)有基于多源（多模態(tài)）數(shù)據(jù)融合計算的核心技術(shù)，把專利、人才、招聘以及產(chǎn)業(yè)鏈等數(shù)據(jù)融合在一起，經(jīng)過算法模型加工之后形成招商產(chǎn)品線的核心優(yōu)勢。

　　多源（多模態(tài)）數(shù)據(jù)融合計算技術(shù)是基于大數(shù)據(jù)分布式存儲技術(shù)，以目標招引企業(yè)為主體，將其全生命周期內(nèi)圍繞業(yè)務產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)進行標準化定義及梳理。通過不同數(shù)據(jù)源和不同模態(tài)數(shù)據(jù)的接入，依托中文語義識別技術(shù)對非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進行分析和挖掘和建模，對海量、多源、異構(gòu)數(shù)據(jù)進行結(jié)構(gòu)化提取和智能化分析，形成融合認知計算，滿足政府招商部門對數(shù)據(jù)分析的需求。在這個過程中，首先需要分析產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈為錨點去獲取產(chǎn)業(yè)鏈上的頭部企業(yè)。目前是將上市公司、行業(yè)100強、民營500強以及專精特新企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈上的重點監(jiān)測名單。把企業(yè)納入到監(jiān)測目錄庫之后，對數(shù)據(jù)進行監(jiān)控分析，分析得到哪些企業(yè)更有投資意向或者投資意愿，最后將分析結(jié)果反饋至招商部門。

　　三、產(chǎn)品線功能模塊

　　此版塊主要從4個方面來做說明：

　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)招商模式及痛點

　　1.傳統(tǒng)的招商是以PPT或者視頻形式去介紹地方的優(yōu)質(zhì)資源、樓宇等信息，無法深入了解這些地方的發(fā)展現(xiàn)狀，這是傳統(tǒng)招商的一個弊端。其次，尤其相對偏遠的一些地方，對自身或者地方的資源和家底了解不全面，這時候通過數(shù)字招商平臺的建設(shè)就可以更好地抓住目標企業(yè)。

　　2.大數(shù)據(jù)招商路徑

　　大數(shù)據(jù)招商路徑分為三步：定企業(yè)、挖企業(yè)、引人才。首先是定企業(yè)，以地方產(chǎn)業(yè)為錨點，聚焦目標產(chǎn)業(yè)鏈招商分析對目標產(chǎn)業(yè)進行全產(chǎn)業(yè)鏈招商，助力產(chǎn)業(yè)鏈的“補鏈、強鏈”。其次是挖企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈分析清楚之后，精準挖掘目標產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)，篩選優(yōu)質(zhì)招商目標企業(yè)。最后是引人才，通過大數(shù)據(jù)找到目標企業(yè)關(guān)鍵決策人，進行無縫對接，實現(xiàn)招商接洽。

　　（二）東湖產(chǎn)品介紹

　　1.智慧招商整體解決方案

　　政府招商工作的主要流程：首先在招商線索發(fā)現(xiàn)平臺上挖掘項目情報，其次招商成員在招商線索平臺鎖定目標企業(yè)推薦營商環(huán)境，最后根據(jù)項目投資協(xié)助項目落戶，實現(xiàn)安商暖商。在系列過程中共有招商線索發(fā)現(xiàn)平臺、數(shù)字招商平臺、智慧招商一體化平臺三款產(chǎn)品輔助招商落地。從獲取情報、自我介紹，再通過信息化手段管理客商進行投資。

　　2.數(shù)字招商平臺

　　數(shù)字招商平臺即招商地圖，是基于微信端的一款軟件平臺，便于使用也便于分享。構(gòu)建了一個智慧化、可視化、場景化的集成全市招商資源的線上招商平臺，方便投資者“按圖索驥”。數(shù)字招商平臺可以解決以下幾個問題：招什么產(chǎn)業(yè)、招哪些企業(yè)、找誰去招、誰有風險、怎么去招。

　　數(shù)字招商平臺的主要服務對象為投資促進局、商務局和招商局，為其提供產(chǎn)業(yè)地圖。在過程中精準進行目標定位、招商協(xié)同、管理招商。在平臺上可以進行數(shù)據(jù)分析，每年招引對接的企業(yè)中哪些可以成為下一階段或者下一年度的重點跟進的對象，便于領(lǐng)導決策，盡可能為提高招引質(zhì)量提質(zhì)增效。

　　實現(xiàn)這些功能是基于東湖大數(shù)據(jù)自建的數(shù)據(jù)中臺，融合了各種維度的數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)分析的結(jié)果讓問題得到更有效地解決。在平臺上可以以產(chǎn)業(yè)鏈為基準去分析得到意向或者符合地方發(fā)展的企業(yè)名錄并給到招商局。

　　3.智能招商項目管理平臺

　　智能招商項目管理平臺針對招商安商過程進行全流程、全留痕管理，利用大數(shù)據(jù)、智能化管理理念和技術(shù)，精準追蹤洽談和精準項目服務。將招商項目的管理工作融合到統(tǒng)一的平臺上，實現(xiàn)項目申報、項目審核、項目分析、工作考核等招商項目工作的一盤棋管理，并以圖表的形式直觀展示各招商資源信息，最終達成招商工作，滿足實現(xiàn)“一網(wǎng)通管、一屏考核”的目標。通過平臺可以有效分析一年中各個招商人員在全國各地進行招引的時候出現(xiàn)哪些問題，哪些是重點，哪些可以做下一年度重點。

　　平臺包括載體管理、項目管理、數(shù)據(jù)管理，以及招商過程中的辦公、出差、考勤等管理，還有績效管理模塊，可以對每個招商人員的招商成果做分析。平臺應用形式有手機端、電腦端、大屏沙盤即領(lǐng)導駕駛艙三種，便于全局了解每個項目的發(fā)展情況，以及下一階段的工作重點。

　　4.招商線索發(fā)現(xiàn)平臺

　　相對于前面兩種平臺，屬于2021年的新突破，體現(xiàn)在融合了各方面的數(shù)據(jù)、技術(shù)能力，可以把精準的企業(yè)推送給招商人員。

　　首先，基于自己的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，結(jié)合多源（多模態(tài)）數(shù)據(jù)融合計算技術(shù)，把企業(yè)和產(chǎn)業(yè)進行關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)業(yè)上的推薦企業(yè)都是精準企業(yè)，便于在招商過程中重點跟進。通過平臺可以挖掘適合本區(qū)域內(nèi)主導招商產(chǎn)業(yè)的目標企業(yè)，實現(xiàn)招商引資從招前評估、項目落地到招后監(jiān)管的全流程管理。

　　精準捕捉企業(yè)的投資信號。如企業(yè)專利出現(xiàn)大量變更，說明產(chǎn)品和業(yè)務發(fā)生了變化，再結(jié)合平臺上的投融資數(shù)據(jù)，通過這些方面的變化，從而側(cè)面反映出企業(yè)的變革。平臺的數(shù)據(jù)延遲基本上可以做到T+1，通過一系列分析，推送的企業(yè)質(zhì)量提高，可以適當規(guī)避一些招商風險。

　?。ㄈ┓阵w系與落地模式

　　東湖大數(shù)據(jù)讓招商從“遍地撒網(wǎng)”到“準確追蹤”，有服務、運營、平臺、數(shù)據(jù)四大核心板塊，即通過數(shù)據(jù)反饋出需要哪些企業(yè)從產(chǎn)業(yè)上來對產(chǎn)業(yè)鏈做補強，支持做相應的準確跟蹤，用平臺和數(shù)據(jù)來解決問題。

　　東湖大數(shù)據(jù)的企業(yè)愿景和文化：用戶為本、團隊至上、砥礪奮斗、結(jié)果導向。用數(shù)字招商、產(chǎn)業(yè)興邦為地方政府的招商業(yè)務提檔升級。

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