前言：有人說(shuō)，中國(guó)的PC產(chǎn)業(yè)已歷經(jīng)20個(gè)寒暑，也有人說(shuō)，中國(guó)的PC產(chǎn)業(yè)才度過(guò)10余個(gè)春秋。我們且不去追溯歷史，只是想客觀地說(shuō)一句，中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大對(duì)于整個(gè)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)起到了至關(guān)重要的作用，即便到了中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)百家爭(zhēng)鳴、百花齊放的今天，PC業(yè)仍不失為中國(guó)IT的脊梁，更是中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)在某種程度上的精神寄托。
曾幾何時(shí)，PC業(yè)幾乎就是中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的代名詞。盡管這些年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，軟件業(yè)的厚積薄發(fā)，PC產(chǎn)業(yè)似乎不再是社會(huì)大眾和媒體眼中的“寵兒”，但是PC在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要地位以及其衍伸出的巨大輻射力，仍是無(wú)可匹敵。
中國(guó)PC市場(chǎng)是如此的重要，以至于惠普、戴爾等跨國(guó)企業(yè)不斷在加大市場(chǎng)力度。2008年金融風(fēng)暴席卷全球之際，全球PC業(yè)的老大——惠普同時(shí)取得了市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率的雙雙增長(zhǎng)，令同行們無(wú)不側(cè)目，當(dāng)時(shí)惠普全球執(zhí)行副總裁兼信息產(chǎn)品集團(tuán)總裁布拉德利曾經(jīng)明確表示，惠普之所以取得這樣的成績(jī)，完全得益于惠普PC業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，這也不難說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于這些PC巨頭的重要性。相形之下，我們現(xiàn)在看到的只有聯(lián)想等少數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)仍在PC領(lǐng)域深耕不輟，很多曾經(jīng)在PC業(yè)獲利良多的企業(yè)卻紛紛“韜光養(yǎng)晦”去了。
中國(guó)PC市場(chǎng)，造就出聯(lián)想等一批傳奇性的本土企業(yè)，無(wú)數(shù)明星企業(yè)從中誕生，共同鑄就和見(jiàn)證了中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的輝煌。然而，本文試圖探尋的關(guān)鍵，是現(xiàn)在和未來(lái)的中國(guó)PC市場(chǎng)已經(jīng)不再是神話的發(fā)源地了么?
我們不妨回溯到那個(gè)激情燃燒的歲月中去吧，看看能否撫今憶昔地對(duì)這個(gè)問(wèn)題做出客觀和正確的解答。
第一個(gè)神話的由來(lái)
1992年以前的中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)很難給人留下完整和清晰的回憶，以中關(guān)村為例，那個(gè)時(shí)候的中關(guān)村只是一條街，不過(guò)卻已經(jīng)成為中國(guó)IT市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，街上佇立著無(wú)數(shù)的IT“小作坊”，絕大多數(shù)的作坊都是鼓搗CPU、內(nèi)存、硬盤(pán)等核心PC配件，這一類(lèi)產(chǎn)品是最為賺錢(qián)的，4MB的內(nèi)存就可以賣(mài)數(shù)千元之多，因此一個(gè)提兜里就可能裝著幾十萬(wàn)元的貨品。由于利潤(rùn)極為可觀，因此也是水貨橫行。毫不夸張地說(shuō)，當(dāng)前很多已經(jīng)成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域的IT企業(yè)，當(dāng)年都是通過(guò)在中關(guān)村搗騰這些核心PC配件攫到了第一桶金，從而為未來(lái)的發(fā)展或轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。
1992年鄧小平同志發(fā)表南巡講話之后，又將中國(guó)的改革大潮推向新一輪高峰，也讓中關(guān)村的市場(chǎng)更加繁榮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。此外，1992年席卷全球的“黑色風(fēng)暴”，讓國(guó)際上各大計(jì)算機(jī)廠商們將注意力開(kāi)始集中到中國(guó)這個(gè)世界上人口最多的國(guó)家，并紛紛試水。尤為重要的是，當(dāng)年政府宣布取消微機(jī)進(jìn)口調(diào)節(jié)稅，使得國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)得以迅猛發(fā)展起來(lái)。
自此，中國(guó)PC市場(chǎng)蔚然成型。
市場(chǎng)的快速發(fā)展，給一批嗅覺(jué)敏銳的中國(guó)公司帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。其中的典型，當(dāng)屬多年來(lái)一直雄踞中國(guó)PC市場(chǎng)第一的聯(lián)想。1992年，聯(lián)想開(kāi)始實(shí)行代理制，這個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)再平常不過(guò)的銷(xiāo)售體系和制度，在當(dāng)時(shí)可謂是石破天驚。畢竟，代理商是需要從利潤(rùn)中攫取一塊的，當(dāng)時(shí)火爆的市場(chǎng)意味著沉甸甸的穩(wěn)定回報(bào)，有誰(shuí)會(huì)傻到讓他人來(lái)分享?
聯(lián)想前身新技術(shù)公司
然而聯(lián)想堅(jiān)定不移地采用了代理制，產(chǎn)品不再通過(guò)門(mén)市直銷(xiāo)，而是完全通過(guò)下游渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，結(jié)束了以往批零兼營(yíng)的局面。貌似傻乎乎的舉動(dòng)，為聯(lián)想的大分銷(xiāo)體系劃上了具有決定性意義的一筆，時(shí)至今日仍讓聯(lián)想獲利良多，也是聯(lián)想能夠始終維持其在IT業(yè)內(nèi)穩(wěn)固地位的重要磐石。
不過(guò)盡管如此，當(dāng)時(shí)羸弱的聯(lián)想尚不足以與國(guó)際巨頭對(duì)抗，生產(chǎn)和銷(xiāo)售自有品牌仍只是聯(lián)想整體業(yè)務(wù)中非常不起眼的一塊，“貿(mào)工技”的戰(zhàn)略發(fā)展思路決定了聯(lián)想還需要與國(guó)際巨頭們深入合作，重點(diǎn)代理和銷(xiāo)售這些舶來(lái)的產(chǎn)品。而當(dāng)時(shí)中國(guó)PC市場(chǎng)的規(guī)模僅有幾十萬(wàn)臺(tái)，其中70%以上的市場(chǎng)份額被國(guó)際廠商所把持，余下的部分則分散在國(guó)內(nèi)上百家廠商手中。
記得那個(gè)時(shí)候，中國(guó)PC市場(chǎng)的老大一直是國(guó)際廠商，1993年是AST，1994年是康柏，1995年是IBM。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得城頭不斷變幻大王旗，國(guó)際巨頭們的目光都盯在其他同類(lèi)國(guó)際廠商身上，意識(shí)中固有的幾分傲慢與偏見(jiàn)，使他們根本意識(shí)不到一個(gè)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在悄然成長(zhǎng)起來(lái)，并成為他們后來(lái)再也無(wú)法逾越的金色傳奇。
沒(méi)錯(cuò)，我們說(shuō)的就是聯(lián)想。由于貨不愁銷(xiāo)，因此盡管到了1995年，盡管早在兩年前英特爾公司就推出了在微處理器發(fā)展史上具有里程碑式意義的奔騰處理器，但是各大國(guó)際巨頭在中國(guó)市場(chǎng)上主推的仍是486甚至386的機(jī)器，中國(guó)用戶用高于歐美市場(chǎng)50%以上的價(jià)格，享用的卻是在歐美已然過(guò)氣的產(chǎn)品。
英特爾公司的偏執(zhí)狂安迪?格魯夫嗅到了機(jī)會(huì)，他與聯(lián)想一拍即合，迅速在1995年底向中國(guó)市場(chǎng)推出了配置了奔騰處理器的聯(lián)想電腦，“萬(wàn)元奔騰”的聯(lián)想電腦最終在1996年響徹神州!聯(lián)想自有品牌電腦的銷(xiāo)量一舉從1995年的不足5萬(wàn)臺(tái)躍升至1996年的20萬(wàn)臺(tái)，并在1997年徹底將國(guó)際品牌趕下中國(guó)PC市場(chǎng)第一的神壇(也有一說(shuō)是1996年，不過(guò)本文采信1997年的說(shuō)法，這一說(shuō)法也為英特爾全球副總裁、中國(guó)大區(qū)總裁楊敘認(rèn)可)，從此雄霸至今，無(wú)人能夠撼動(dòng)其分毫，更令人驚異地在幾年前吞并下IBM公司的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。在中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，顯示出無(wú)可匹敵的氣概。
1998年首家聯(lián)想1+1專(zhuān)賣(mài)店成立
我始終認(rèn)為，聯(lián)想奇跡般地崛起，才是中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)乃至中國(guó)IT業(yè)的第一傳奇。
