2005年2月24日下午2時起，中國-北京-中國大飯店，政府、企業(yè)、用戶、媒體精英濟濟一堂，PC、數(shù)碼、通信、網(wǎng)絡市場商機涌動，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院主辦的 “2005中國IT市場年會”隆重開幕。 會議為期一天半，會議與展覽同期進行，以2005—2009年中國IT市場發(fā)展趨勢以及新興市場機會為主要議題。
　　中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長張旭明認為，我國已經(jīng)進入了數(shù)字化變革的時代，一個以IT為主導的數(shù)字經(jīng)技術與社會生活、傳統(tǒng)行業(yè)全面融合的時代。賽迪顧問總裁楊天行表示，2005年IT應用將逐步承擔起促進我國經(jīng)濟增長方式轉變和支撐綠色GDP的歷史使命。此外，賽迪顧問發(fā)布百余份中國行業(yè)與市場研究年度報告，并據(jù)此評出眾多行業(yè)競爭性獎項，用友政務繼被評為2003-2004年度電子政務成長最快企業(yè)獎后，一舉奪得2004-2005年度金財工程管理軟件成功企業(yè)獎，總裁嚴紹業(yè)在宏觀調(diào)控與行業(yè)IT應用市場發(fā)展論壇上慷慨陳詞“用友政務是政府財經(jīng)化的最佳選擇”。透過本次會議，在IT領域細分市場空間上，更多的企業(yè)瞄準商機，更多的消費者把準投入，新的一年一席IT市場的盛宴又拉開帷幕。

產(chǎn)業(yè)趨勢

　　IT市場年會上，賽迪顧問統(tǒng)計，2004年全年市場實現(xiàn)銷售收入4083.1億元，比2003年增長17.0%，其中軟件和IT服務保持了較快的增長，增長率分別達到19.9%和26%。在市場規(guī)模穩(wěn)定增長的同時，中國計算機市場結構也在發(fā)生著變化。2004年，計算機硬件設備的銷售仍然占據(jù)71.5%的市場份額，但比2003年有所下降；而軟件和IT服務的市場份額則有所擴大，其中IT服務的份額增長較快，由2003年的15.6%增長至2004年的16.8%。在硬件市場，計算機系統(tǒng)和外圍設備增長相對緩慢；而數(shù)碼產(chǎn)品和應用產(chǎn)品發(fā)展較快，成為拉動計算機市場增長的重要力量。
　　從市場總體發(fā)展情況來看，隨著中國逐漸成為全球IT企業(yè)關注的重心，中國計算機市場的競爭日趨激烈。中國不但已經(jīng)成為全球重要的IT制造中心，同時也逐漸步入全球IT研發(fā)中心的角色。在眾多跨國IT企業(yè)與本土企業(yè)逐鹿市場的同時，仍然不斷有新的IT企業(yè)加入到競爭的行列，使得市場競爭的隊伍繼續(xù)發(fā)展壯大。傳統(tǒng)的計算機主機與外設領域發(fā)展相對穩(wěn)定，但應用市場的日趨成熟使得廠商之間價格戰(zhàn)頻繁，中小品牌生存空間受到擠壓，市場品牌集中度有所提高。與此同時，蓬勃發(fā)展的中國軟件與IT服務市場又吸引了眾多新的進入者。
　　展望未來，賽迪顧問預測，2005～2009年，中國計算機市場將保持15.8%的年均增長率，2009年市場規(guī)模將達到8498.6億元。從市場結構來看，計算機硬件產(chǎn)品的份額將持續(xù)下降，而軟件和IT服務的份額將呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢。至2009年，軟件在計算機市場中的份額將達到13.9%，IT服務的份額達到22.7%。
　　在市場穩(wěn)定增長的同時，中國計算機市場將呈現(xiàn)出以下六大發(fā)展趨勢：按需定制的產(chǎn)品和解決方案將成為企業(yè)級IT應用市場的主流。與網(wǎng)絡和移動應用相關的集成化產(chǎn)品將是個人應用市場的增長核心。TCO成為用戶關注重心。IT應用的日益普及促進IT服務價值提升。隨著IT產(chǎn)品與系統(tǒng)應用的日益普及，相關的產(chǎn)品支持與維護服務及系統(tǒng)集成、IT培訓等專業(yè)服務需求，也將呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。IT服務管理走向規(guī)范化。網(wǎng)絡增值服務創(chuàng)新成長。

政務成長

　　產(chǎn)品是發(fā)展的核心競爭力
　　回顧2004，嚴紹業(yè)表示，電子政務市場很大，特別是隨著政府的推進及一些具體的國家重點建設工程的落實，電子政務市場的發(fā)展前景越來越好，其總體規(guī)模也會大幅增長，未來五年將有2000億元人民幣的規(guī)模。這其中包括政府部門用的網(wǎng)絡、硬件、軟件、服務等，其中軟件一年的投入會有60億元。從參與的廠商來說，今后還會越來越多，并且在應用軟件領域會出現(xiàn)知名的電子政務品牌。
　　特別是每個在“12金”工程當中可能會出現(xiàn)主力的廠商，不會像現(xiàn)在這樣每一個“金”字號工程都會有很多小的公司?！?2金”工程規(guī)模很大，最小的也有幾個億，大的可能有幾百個億，所以用友政務決定把重點鎖定金稅、金財、金審并對產(chǎn)品進行區(qū)分和定位。有些產(chǎn)品是戰(zhàn)略重點，有些產(chǎn)品是探索性的，有些產(chǎn)品是要掙錢的，有些產(chǎn)品是碗里邊吃的，有些產(chǎn)品是鍋里邊煮的，有些產(chǎn)品是地里面種的。因為每一個行業(yè)的業(yè)務特點不一樣，要想做好，不僅是看你基礎行不行，還要看你對行業(yè)的理解怎么樣，你的理解有沒有超過別人，有沒有人超過客戶對你的期望值。所以公司必須利用自身的優(yōu)勢，規(guī)劃好產(chǎn)品策略，從而達到自身所設定的目標。

    競爭對手主要是國內(nèi)企業(yè)
　　從這幾年的規(guī)律來看，應用軟件差不多占整個投入的15%～20%。按最低的數(shù)字15%來計算，五年投入就是300億元，每年平均投入就是60億元。不過，電子政務市場與其他行業(yè)還不同，它有著它的特點，不是什么樣的公司都可以進入這個行業(yè)的。所以電子政務軟件不會像系統(tǒng)軟件，或者目前已經(jīng)開始走向成熟的ERP軟件一樣，會有一些特別大的廠商出現(xiàn)，至少現(xiàn)在看不到趨勢。目前，用友政務在電子政務領域的競爭對手，主要是國內(nèi)的一些公司。比如在金財領域，有太極華清、方正春元，還有東軟。在金稅領域，有神州數(shù)碼、聯(lián)想、中軟。在金審領域，有中軟、中審博大，還有金劍。而國際公司在電子政務領域，主要是做硬件市場，在應用軟件方面，還沒有競爭力。
　　之所以出現(xiàn)這樣的局面，一是受中國電子政務大環(huán)境的影響，他們要想進來，不僅要投入許多的時間成本，還要承擔著許多風險。二是國際公司目前沒有適合于中國電子政務的軟件，就是把他們的軟件拿來做二次開發(fā)，也需要付出許多的成本。從整體水平來看，國際公司在電子政務領域的應用水平還是比較高的，他們基本上已經(jīng)形成了軟件工程化，并且都有一套軟件開發(fā)管理的方法。不過，他們要真正步入中國電子政務應用軟件領域還需要很長一段時間。

財政管理軟件贏利頗豐
　　以北京西城財政局、上海嘉定財政局、南寧財政局、哈爾濱財政財務一體化、河南黃委員會財務、浙江交通廳集中財務等一大批標桿客戶為龍頭，用友政務財政軟件已經(jīng)在全國各地、各級的財政部門全線鋪開，占踞了全國70%以上的市場份額。相比行業(yè)內(nèi)的其他廠商，用友政務擁有十余年的財政產(chǎn)品與實施服務經(jīng)驗，在產(chǎn)品規(guī)劃、模塊設計、業(yè)務流程上面優(yōu)勢突出，加之強大的專家咨詢團隊與地方分支運營機構，近年內(nèi)有望以標準化的產(chǎn)品快速鋪向各多地市鄉(xiāng)縣。此次獲得金財工程管理軟件成功企業(yè)是業(yè)內(nèi)權威機構對用友政務數(shù)據(jù)性的認可，標志著用友政務的財政市場領導廠商的地位得到進一步的鞏固。

05行動

    2005是“十五”計劃的最后一年，正如賽迪媒體描述的“中國IT，規(guī)模穩(wěn)增，結構變異”，如何研制技術領先的實用產(chǎn)品，如何推進穩(wěn)定適用的解決方案，如何規(guī)范服務管理，如何幫助用戶增值，是國際國內(nèi)所有廠商在中國發(fā)展的必要思考。春天伊始，幾乎所有的IT廠商都在規(guī)劃總部署，增刪業(yè)務、調(diào)整方向、制定銷售目標、確立推廣方式是重中之重。自2003年成立以來，用友政務備受關注，從提出做專業(yè)的電子政務管理軟件廠商引發(fā)的IT廠商紛紛“下?！彪娮诱臻_始，到04年相繼搶占財政、審計市場令電子政務市場競爭格局露出水面，05年用友政務提出“聚焦、突破”戰(zhàn)略，明晰的定位于“政府財經(jīng)信息化管理專家”，聚焦政府財務市場、財政市場、審計市場實現(xiàn)突破性利潤增長。
　　賽迪顧問總裁楊天行表示，04年以“金”字工程為代表的電子政務工程穩(wěn)步推進，標準化建設和基礎性信息資源開發(fā)有了階段性的進展，電子政務公共服務成為當前信息化的工作重點。信息技術的應用要發(fā)揮促進我國經(jīng)濟增長方式的轉變，成為社會可持續(xù)性發(fā)展的源動力，電子政務、電子商務的最終目的在于促進社會經(jīng)濟增長，提升綜合競爭力。用友政務05年的新定位旨在通過信息化的應用幫助政府管理“錢袋子”，預算財務、財政收支、審計管理形成了政府款項的算、撥、審全流程信息化?；谛露ㄎ?，營銷服務系統(tǒng)與產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)全面轉型，打破用友政務公司歷來以技術平臺化分的產(chǎn)品研發(fā)結構，分設財政研發(fā)中心、財務研發(fā)中心；在營銷服務方面推出財經(jīng)咨詢專家策略，提升售前咨詢與售后服務的專業(yè)化水平；審計事業(yè)部將全面推廣審計業(yè)務，除內(nèi)部審計和社會審計外，在聯(lián)網(wǎng)審計方面也有計劃實現(xiàn)突破。強化政府財經(jīng)管理的策略經(jīng)公司高層與財政部、審計署相關機構的深入溝通，得到了主管領導的充分認可。而剛剛閉幕的05年合作伙伴年會上，也得到了全國分支機構與典型用戶積極響應。在05年的IT市場上，用友政務繼續(xù)以電子政務專業(yè)管理軟件廠商戰(zhàn)略為指導，透過政府財經(jīng)管理這一核心業(yè)務奠定堅實的資本基礎，向03-06三年規(guī)劃的最終目標沖刺。